丹尼说---(j)如何利用年金保险实现总保费25%折扣

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前言：
3 n( n4 z1 z2 e( U  S, B之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
$ s9 T5 z' @) o本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。
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依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
& ?% {  ^" {* ^% r% V1 X6 j我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
S：situation 案例描述，
# p0 P$ m% a7 sT：target 设定目标，
A：action 寻求方案，
4 p- a6 t9 ]6 U6 zR：result，获得结果，
0 P+ q9 _: ]" u0 _4 Q0 a3 J6 D' kS：summary，总结概念

案例和目标：
客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
" ]3 k- u5 N/ S9 {4 t( b但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？
# y, \8 I$ V& ~! R% j
方案和结果：
客户的需求是可以实现的！
本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
具体操作是：
  O. ]) o" {. K  U; k! p2 e. a1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
! y  R' ]: M( u2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
/ U& |! T% h+ O4 \! ~# Z& J; X3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%
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总结：
3 x0 N" c4 R- P6 L' N年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
6 p( v: C6 o) @2 ^& E# H利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。
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